从碧桂园连续6年上榜世界500强榜单 看其穿越市场周期的底气

8月3日，《财富》世界500强发布最新一期年度榜单，中国房地产龙头企业碧桂园控股（02007.HK）凭借2021年超过5000亿的营业收入再度登榜，位至第138名。这是该集团连续第6年位居世界500强行列，亦是房地产行业中排名靠前的民营企业。

过去几年间，随着中国房地产行业的高速增长，多家以地产开发为主营业务的中国房企入选该榜单，成为国际商业舞台上的知名企业。步入2022年，中国房地产市场由过去的连续高增长转入低温调整周期，受此拖累，房地产企业经营受阻，即便稳健型房企也感受到市场寒冬带来的空前压力。据第三方研究机构克而瑞最新发布的房企销售数据显示，百强房企7月销售环比下降28.6%，同比降幅约40%。今年前7个月累计来看，千亿规模房企仅剩10家，较2021年同期减少11家；销售额超过2000亿的房企仅剩碧桂园、万科、保利三家，其中，碧桂园以2712.2亿的操盘销售金额保持行业第一。

地产下行周期之下，碧桂园凭借前瞻性的布局、行稳致远的战略定力以及高效的执行力在房地产市场低迷期努力穿越周期，保持了业绩的稳定，并不断提升精细化管理能力巩固发展的“护城河”。

全新产品系：契合城镇化进程和新型人居需求

2021年下半年以来，房地产进入行业寒冬期。特别是今年上半年，受疫情波动、经济下行等因素影响，房地产融资持续收紧，购房者观望情绪浓厚，尽管政策面有所缓和、好转，但市场下行压力持续，不论中小房企还是规模房企都普遍面临困境。碧桂园的做法是积极应对行业周期，坚持深耕市场，精准有效地挖掘投资机会。并在21年推出“星、府、云、天”四大产品系，用于满足新时代下市场多元化的人居需求。

据了解，截至2021年底，四大产品系已落地超过400个项目。其中星系产品主打85后、90后主流客群，深度洞察年轻群体的价值观念、生活方式和消费偏好等，并将这些年轻元素融入到星系产品的设计理念中，为年轻人打造高性价比、灵活多变、多元交互的星系潮宅。

21年10月，碧桂园落地河北衡水饶阳的首座星系产品碧桂园翡翠时光示范区正式对外开放，独一无二的体验式景观设计更是赢得当地青年欢心。体验式景观设计是指充分考虑年轻人的社交需求，最大化将室内空间与户外空间进行补充衔接。比如通过廊架儿童乐园，将传统室内亲子时光或运动需求嫁接到室外，让年轻业主的生活半径放大到社区。除此之外，星系产品深度挖掘“后浪”群体生活习惯，多变户型空间搭配智能无线开关、新风系统，力求打造贴近年轻人需求的个性化产品，以此践行碧桂园“坚持用好的设计，创造出好的产品”的理念。

创新营销：数字化营销变化为业绩提升添活力

《财富》榜单显示，2021年，碧桂园共实现810.91亿美元营业收入、41.54亿美元利润，全球排名第138位，较初次上榜的第467位，前进了329位。该公司六年来排名持续提升，2019年成为榜单中上升最快的企业，2020年登上全球上榜房企首位，2021年、2022年排名相继创出新高。

中指院指出，碧桂园在激烈的行业竞争中保持了稳固优势，展现出了较强的经营韧性，得益于其“双营发力”。碧桂园围绕“以销定产、以收定支、腾笼换鸟”的方针，高效落实市场研判、设计策划、招标实施每个阶段的细节，从而降低无效支出，确保现金流在严峻外部形势下保持稳定充足。营销建设紧跟时代发展，线上线下灵活调配，助力业绩快速提升。

作为头部房企，碧桂园其实早早就开启了线上销售探索，在2019碧桂园发布了自主研发的"凤凰云"全国直营购房平台，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都集中在手机上，提供手机端"一站式"解决方案，真正实现让客户足不出户就能在手机上完成买房的全流程业务办理，很大程度上解决了以往购房者所遇到的看房和认筹费时费力、购房进度查询缓慢等问题，让购房者感受到了前所未有的便利体验。

2021年疫情防控进入常态化阶段，将传统销售模式转化为线上线下相互配合显得尤为重要。碧桂园河北区域进行了搭建公域和私域多阵地引流、直播和场景化视频等多样化模式探索。目前，直播已经成为河北区域线上营销常态化工作必不可少的一部分。碧桂园沧州项目销售组长冯思邈从2019年下半年就接触直播卖房，通过个人的直播账号，卖出去的房子已经有20多套了。

利用互联网拓客引流，打通线上线下交易藩篱，最终在“凤凰云”直营购房平台形成交易闭环，河北区域数字化营销如火如荼，正展现强劲的营销创新力。

在地产下行周期，碧桂园在产品端不断推陈出新，四大产品系持续提升产品的市场竞争力；同时在销售端上，更是紧跟市场变化及时应对，数字化营销更在疫情防控常态化打开销售新局面。近年来，碧桂园成为世界500强常客，并在近2年创排名新高，足见碧桂园坚持高质量发展是其成功穿越周期的底气。